Immobilier

Comment vendre son appartement sans agence ?

Comment vendre son appartement sans agence ?

Vous souhaitez mettre en vente votre appartement sans passer par une agence immobilière ? Il est vrai que ce choix présente certains avantages. Dans cet article, nous vous expliquons comment procéder.

Vendre son appartement sans agence : quels sont les avantages ?

Vendre son appartement sans agence, c’est-à-dire de particulier à particulier, constitue divers avantages.

Éviter les honoraires d’agence

Le premier avantage à vendre son appartement sans agence est d’ordre économique.

En effet, le fait de passer par une agence immobilière pour vendre votre bien vous oblige à payer des honoraires d’agence, appelés « commissions d’agence ». Il n’existe aucune réglementation précise pour encadrer ces frais. Toutefois, dans la majorité des cas, le montant des honoraires est défini en proportion du prix de vente, pouvant aller de 3 à 10 %.

Si vous faites appel à un agent immobilier pour vendre votre bien, vous devrez prendre en compte les frais d’agence dans le prix de vente affiché sur l’annonce. Cela diminuera indéniablement le montant que vous encaisserez à l’issue de l’opération.

En choisissant la vente de particulier à particulier, vous éviterez ces frais d’agence et réaliserez ainsi de belles économies.

Bénéficier d’une vente tout aussi sécurisée

La vente de particulier à particulier, c’est-à-dire sans agence, offre les mêmes garanties juridiques qu’une vente effectuée via un agent immobilier. En effet, tout acte de vente définitif d’un bien immeuble doit impérativement être établi par les soins d’un notaire. En somme, l’exigence d’un acte authentique est aussi bien valable pour les ventes de particulier à particulier que pour les cessions via un professionnel de l’immobilier.

Le rôle de l’agent immobilier au stade final de la procédure de vente est donc supplétif et non-obligatoire. Authentifier l’acte de vente chez un notaire suffira à offrir toute la sécurité juridique à votre transaction immobilière.

Et encore mieux, Il vous est même possible de faire appel aux conseils du notaire dès le début de la procédure de vente pour sécuriser le déroulement de la vente.

Réaliser une transaction immobilière personnalisée

Vendre votre appartement sans agence présente également un autre avantage : cela vous permet de réaliser une transaction immobilière personnalisée. En effet, en tant que vendeur, vous avez une connaissance exhaustive de votre bien. Vous êtes donc le plus à même de gérer les visites et vanter ses mérites auprès des potentiels acquéreurs. En outre, la vente sans agence vous permet d’asseoir un dialogue personnel entre le vendeur et l’acheteur. Cela autorisera d’éventuelles négociations quant au prix de vente de l’appartement, ce qui ne sera pas forcément évident si vous passez par une agence immobilière, avec laquelle vous aurez moins de marge de manœuvre.

Vendre un bien de particulier à particulier : comment procéder ?

Voici les différentes étapes à respecter pour vendre votre appartement sans passer par une agence.

Lire aussi :  Comment faire pour calculer les charges locatives ?

Étape n°1 : établir un descriptif précis de votre appartement

Si vous décidez de vendre sans intermédiaire, vous devrez avant tout faire le point sur les caractéristiques de votre appartement.

Avant cela, veillez à remettre la main sur le titre de propriété signé lors de son acquisition. En plus d’être exigé par le notaire, il vous permettra de retrouver certains éléments et caractéristiques à propos de la surface, du nombre de pièces, de l’emplacement, etc… Ces informations vous seront utiles pour établir un descriptif précis de votre appartement.

Étape n°2 : Fixer le prix de vente de votre appartement

Après avoir fait le point sur les caractéristiques de votre logement, vous devrez en fixer le prix.

Combien vaut votre appartement ? A quel prix pouvez-vous le vendre ? Pour répondre à ces questions, vous devrez estimer votre bien immobilier à sa juste valeur. En effet, positionner le prix de votre appartement sur le marché immobilier sera primordial pour vendre dans les meilleures conditions.

Cependant, estimer un bien immobilier à sa juste valeur n’est pas toujours chose évidente pour un particulier. En effet, cela nécessite d’avoir des connaissances pointues du marché immobilier local, c’est-à-dire des prix pratiqués selon divers critères tels que la situation géographique, l’année de construction ou encore l’agencement.

C’est pourquoi, il est généralement conseillé de faire appel à l’expertise d’un professionnel de l’immobilier. Toutefois, rien ne vous empêche au préalable de vous faire une idée par vous-même de la valeur de votre bien. Pour cela, il faudra étudier les critères objectifs à prendre en compte pour estimer votre bien, et apprécier l’état du marché immobilier à l’aide de divers outils mis à votre disposition et accessibles en ligne.


Pour en savoir plus, cliquez-ici.

Étape n°3 : rédiger l’annonce immobilière de votre appartement

Si vous décidez de vendre sans intermédiaire, vous devez rédiger l’annonce immobilière de votre appartement.

Il est primordial de rédiger une annonce qui donnera envie aux potentiels acquéreurs d’y répondre. Pour cela, l’annonce devra être complète et donner envie de visiter le logement. Vous devrez ainsi y préciser : l’adresse, la surface de l’appartement, le nombre de pièces dont vous devrez donner une description claire et précise. Ensuite, vous devrez renseigner les lecteurs sur le cadre de vie de l’appartement en insistant sur les points d’intérêts qui sont situés à proximité : commerces, écoles, espaces verts, transports en commun…Enfin, n’oubliez pas d’ajouter vos coordonnées et d’indiquer le prix demandé.

Gardez bien en tête que l’annonce immobilière doit permettre de mettre en valeur les atouts de votre logement. Pour ce faire, il sera indispensable de joindre plusieurs belles photos de l’appartement à votre annonce. Cela permettra aux potentiels acquéreurs de se projeter dans le logement. Alors ne lésinez pas sur les clichés !

Lire aussi :  Peut-on vendre une maison avec un toit en amiante ?

Étape n°4 : réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires

Sachez qu’en tant que vendeur, vous devrez fournir à l’acheteur un certain nombre de documents obligatoires relatifs à l’état de l’appartement, dont l’ensemble constitue le dossier de diagnostic technique immobilier (DDT). La loi vous impose de fournir ces documents sous peine d’être responsable des conséquences de ce défaut d’information. Vous ne pouvez donc pas en être dispensé.

Ce dossier devra inclure les diagnostics concernant :

  • Le risque d’exposition au plomb (CREP)
  • L’état d’amiante
  • La présence de termites
  • L’état de l’installation intérieure de gaz et d’électricité
  • L’État des Risques et Pollutions (ERP)
  • La pollution des sols
  • La performance énergétique

La plupart de ces diagnostics doivent être réalisés par un professionnel, à savoir un diagnostiqueur immobilier, certifié par un organisme accrédité dans le domaine de la construction.

A noter : N’hésitez pas à interroger votre notaire sur vos obligations exactes envers l’acquéreur.

Étape n°5 : préparer votre appartement pour les visites

Une fois votre appartement mis en vente, il est temps de le préparer aux futures visites. Il s’agit d’une étape décisive. En effet, les potentiels acquéreurs doivent pouvoir se projeter dans le logement. Il est donc indispensable de valoriser l’aspect de votre bien immobilier. Ne vous inquiétez pas, cela ne nécessite pas forcément de réaliser de gros travaux. Souvent, quelques petits aménagements suffisent pour remettre le bien au goût du jour avant les visites.

En somme, préparer votre appartement consistera à :

  • Nettoyer le logement dans les moindres recoins ;
  • Dépersonnaliser au maximum le logement afin que les visiteurs s’y projettent ;
  • Déplacer les affaires encombrantes et volumineuses pour rendre votre logement spacieux ;
  • Repeindre les murs tachés ou sombres pour éclairer vos pièces ;
  • Réaliser des travaux si nécessaire.

Étape n°6 : formaliser la vente immobilière de votre bien

Vous avez trouvé un acquéreur pour votre appartement ? Il va maintenant falloir négocier.

En effet, l’acheteur va formuler une offre d’achat (écrite ou orale), qui se révèle généralement inférieure au prix affiché, que vous êtes tout à fait en droit de refuser, ou négocier. Une fois que vous aurez répondu favorablement à une offre écrite, vous serez alors engagé à vendre au prix indiqué, excepté en cas de désaccord sur les formalités de vente.

Ensuite, c’est la partie juridique et réglementée qui finalisera l’opération de vente de votre appartement. L’avant-contrat (ou compromis de vente) fixe l’accord entre le vendeur et l’acheteur sur la nature et le prix du bien vendu, ainsi que sur les conditions de la vente.

Enfin, la signature de l’acte authentique chez le notaire finalisera la vente de votre appartement.

A propos de l'auteur

Anais Peresson

Anais Peresson

Je m’appelle Anaïs et suis titulaire d’une Maîtrise de Droit Economique et des Affaires. J’ai l’habitude de traiter de multiples sujets, des plus légers aux plus complexes, particulièrement dans les domaines du Droit et de la Finance.