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Comment faire pour vendre son appartement ?

Comment faire pour vendre son appartement ?

Vous souhaitez vendre votre appartement mais ne savez pas comment vous y prendre ? Sachez que vendre son bien immobilier n’est pas un projet anodin. Dans cet article, nous vous présentons les différentes étapes à respecter pour vendre votre appartement dans les meilleures conditions.

Étape n°1 : préférez-vous vendre avec ou sans intermédiaire ?

Avant de procéder à la vente de votre appartement, vous devez d’abord savoir si vous préférez faire appel à un professionnel de l’immobilier, autrement dit un agent immobilier, ou bien vendre votre bien par vos propres moyens.

Les deux options présentent des avantages et des inconvénients. La vente entre particuliers permet d’éviter les frais d’agence, mais vous demandera du temps, de la motivation et des connaissances minimums en matière de législation, négociation et relation-client. En passant par une agence immobilière, vous devrez évidemment compter des frais supplémentaires, mais cela vous fera gagner un temps considérable. Vous bénéficierez de l’expertise d’un professionnel de l’immobilier qui aura une connaissance parfaite du marché ainsi que la maitrise de l’ensemble du processus de vente.

Vous aurez le choix entre le mandat simple et le mandat exclusif. Le mandat simple vous permet de confier la vente de votre bien à plusieurs agences, alors que le mandat exclusif impose que votre appartement devra se vendre par une seule agence en exclusivité. Quel que soit le mandat choisi, sachez qu’il est signé pour 3 mois.

Étape n°2 : Fixer le prix de vente de votre appartement

Avant de fixer le prix de vente de votre appartement, veillez à remettre la main sur le titre de propriété signé lors de son acquisition. En plus d’être exigé par le notaire, il vous permettra de retrouver certains éléments et caractéristiques à propos de la surface, du nombre de pièces, de l’emplacement, etc… Ces informations vous seront utiles pour établir un descriptif précis de votre appartement.

Après avoir fait le point sur les caractéristiques de votre logement, vous devrez en fixer le prix.

Combien vaut votre appartement ? A quel prix pouvez-vous le vendre ? Pour répondre à ces questions, vous devrez estimer votre bien immobilier à sa juste valeur. En effet, positionner le prix de votre appartement sur le marché immobilier sera primordial pour vendre dans les meilleures conditions.

Cependant, estimer un bien immobilier à sa juste valeur n’est pas toujours chose évidente pour un particulier. En effet, cela nécessite d’avoir des connaissances pointues du marché immobilier local, c’est-à-dire des prix pratiqués selon divers critères tels que la situation géographique, l’année de construction ou encore l’agencement.

Lire aussi :  Comment faire pour estimer sa maison soi-même ?

C’est pourquoi, il est généralement conseillé de faire appel à l’expertise d’un professionnel de l’immobilier. Toutefois, rien ne vous empêche au préalable de vous faire une idée par vous-même de la valeur de votre bien. Pour cela, il faudra étudier les critères objectifs à prendre en compte pour estimer votre bien, et apprécier l’état du marché immobilier à l’aide de divers outils mis à votre disposition et accessibles en ligne.

Pour en savoir plus, cliquez-ici.

Étape n°3 : rédiger l’annonce immobilière de votre appartement

Si vous décidez de vendre sans intermédiaire, vous devez rédiger l’annonce immobilière de votre appartement.

Il est primordial de rédiger une annonce qui donnera envie aux potentiels acquéreurs d’y répondre. Pour cela, l’annonce devra être complète et donner envie de visiter le logement. Vous devrez ainsi y préciser : l’adresse, la surface de l’appartement, le nombre de pièces dont vous devrez donner une description claire et précise. Ensuite, vous devrez renseigner les lecteurs sur le cadre de vie de l’appartement en insistant sur les points d’intérêts qui sont situés à proximité : commerces, écoles, espaces verts, transports en commun…Enfin, n’oubliez pas d’ajouter vos coordonnées et d’indiquer le prix demandé.

Gardez bien en tête que l’annonce immobilière doit permettre de mettre en valeur les atouts de votre logement. Pour ce faire, il sera indispensable de joindre plusieurs belles photos de l’appartement à votre annonce. Cela permettra aux potentiels acquéreurs de se projeter dans le logement. Alors ne lésinez pas sur les clichés !

Étape n°4 : réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires

Sachez qu’en tant que vendeur, vous devrez fournir à l’acheteur un certain nombre de documents obligatoires relatifs à l’état du logement, dont l’ensemble constitue le dossier de diagnostic technique immobilier (DDT) de l’appartement. La loi vous impose de fournir ces documents sous peine d’être responsable des conséquences de ce défaut d’information. Vous ne pouvez donc pas en être dispensé.

Ce dossier devra inclure les diagnostics concernant :

  • Le risque d’exposition au plomb (CREP)
  • Le mesurage loi Carrez (pour les logements situés en copropriété)
  • L’état d’amiante
  • L’état de l’installation intérieure de gaz et d’électricité
  • L’État des Risques et Pollutions (ERP)
  • La pollution des sols
  • La performance énergétique
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Votre bien peut également avoir besoin des diagnostics suivants :

  • Diagnostic termites
  • Diagnostic parasitaires (mérules et autres xylophages)

La plupart de ces diagnostics doivent être réalisés par un professionnel, à savoir un diagnostiqueur immobilier, certifié par un organisme accrédité dans le domaine de la construction.

A noter : N’hésitez pas à interroger votre notaire sur vos obligations exactes envers l’acquéreur.

Étape n°5 : préparer votre appartement pour les visites

Une fois mis en vente, il est temps de préparer votre appartement aux futures visites. Il s’agit d’une étape décisive, que vous soyez propriétaire d’une maison ou d’un appartement. En effet, les potentiels acquéreurs doivent pouvoir se projeter dans le logement. Il est donc indispensable de valoriser l’aspect de votre appartement. Ne vous inquiétez, cela ne nécessite pas forcément de réaliser de gros travaux. Souvent, quelques petits aménagements suffisent pour remettre l’appartement au goût du jour avant les visites.

En somme, préparer votre bien immobilier consistera à :

  • Nettoyer le logement dans les moindres recoins ;
  • Dépersonnaliser au maximum l’appartement afin que les visiteurs s’y projettent ;
  • Déplacer les affaires encombrantes et volumineuses pour rendre votre logement spacieux ;
  • Repeindre les murs tachés ou sombres pour éclairer vos pièces ;
  • Réaliser des travaux si nécessaire.

Étape n°6 : formaliser la vente immobilière de votre appartement

Vous avez trouvé un acquéreur pour votre appartement ? Il va maintenant falloir négocier. En effet, l’acheteur va formuler une offre d’achat (écrite ou orale), qui se révèle généralement inférieure au prix affiché, que vous êtes tout à fait en droit de refuser, ou négocier. Une fois que vous aurez répondu favorablement à une offre écrite, vous serez alors engagé à vendre au prix indiqué, excepté en cas de désaccord sur les formalités de vente.

Ensuite, c’est la partie juridique et réglementée qui finalisera l’opération de vente de votre appartement. L’avant-contrat (ou compromis de vente) fixe l’accord entre le vendeur et l’acheteur sur la nature et le prix du bien vendu, ainsi que sur les conditions de la vente.

Enfin, la signature de l’acte authentique chez le notaire finalisera la vente de votre appartement…Champagne !

A propos de l'auteur

Anais Peresson

Anais Peresson

Je m’appelle Anaïs et suis titulaire d’une Maîtrise de Droit Economique et des Affaires. J’ai l’habitude de traiter de multiples sujets, des plus légers aux plus complexes, particulièrement dans les domaines du Droit et de la Finance.