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Comment s’y prendre pour vendre sa maison ?

Comment s’y prendre pour vendre sa maison ?

Vous souhaitez vendre votre maison mais ne savez pas comment vous y prendre ? Sachez que vendre son bien immobilier n’est pas un projet anodin. Dans cet article, nous vous présentons les différentes étapes à respecter pour vendre votre bien dans les meilleures conditions.

Étape n°1 : choisir de vendre seul ou passer par une agence

Avant de procéder à la vente de votre maison, vous devez d’abord savoir si vous préférez faire appel à un professionnel de l’immobilier, autrement dit un agent immobilier, ou bien vendre votre bien par vos propres moyens.

Les deux options présentent des avantages et des inconvénients. La vente entre particuliers permet d’éviter les frais d’agence, mais vous demandera du temps, de la motivation et des connaissances minimums en matière de législation, négociation et relation-client. En passant par une agence immobilière, vous devrez évidemment compter des frais supplémentaires, mais cela vous fera gagner un temps considérable. Vous bénéficierez de l’expertise d’un professionnel de l’immobilier qui aura une connaissance parfaite du marché ainsi que la maitrise de l’ensemble du processus de vente.

Vous aurez le choix entre le mandat simple et le mandat exclusif. Le mandat simple vous permet de confier la vente de votre bien à plusieurs agences, alors que le mandat exclusif impose que votre maison devra se vendre par une seule agence en exclusivité. Quel que soit le mandat choisi, sachez qu’il est signé pour 3 mois.

Étape n°2 : établir un descriptif précis de votre maison

Si vous décidez de vendre sans intermédiaire, vous devrez rédiger l’annonce immobilière de votre maison.

Avant cela, veillez à remettre la main sur le titre de propriété signé lors de son acquisition. En plus d’être exigé par le notaire, il vous permettra de retrouver certains éléments et caractéristiques à propos de la surface, du nombre de pièces, de l’emplacement, etc… Ces informations vous seront utiles pour établir au mieux l’annonce de vente de votre bien.

Même si cela n’est pas obligatoire, il est vivement conseillé d’y indiquer la surface habitable de votre maison, dans un souci de transparence. Elle est à distinguer de la surface utile, qui prend en compte le nombre de pièces, les étages, le sous-sol, la cave…

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En outre, précisez également la localisation du bien. Afin de mettre en avant les atouts de votre logement, il est important d’insister sur les points d’intérêts qui sont situés à proximité de la maison : commerces, écoles, espaces verts, transports en commun…

Étape n°3 : Fixer le prix de vente de votre maison

Maintenant que vous avez fait le point sur les caractéristiques de votre logement, il est temps d’en fixer le prix.

Combien vaut votre maison ? A quel prix pouvez-vous la vendre ? Pour répondre à ces questions, vous devrez estimer votre bien immobilier à sa juste valeur. En effet, positionner le prix de votre maison sur le marché immobilier sera primordial pour vendre dans les meilleures conditions.

Cependant, estimer un bien immobilier à sa juste valeur n’est pas chose évidente pour un particulier. En effet, cela nécessite d’avoir des connaissances pointues du marché immobilier local, c’est-à-dire des prix pratiqués selon divers critères tels que la situation géographique, l’année de construction ou encore l’agencement.

C’est pourquoi, il est généralement conseillé de faire appel à l’expertise d’un professionnel de l’immobilier. Toutefois, rien ne vous empêche au préalable de vous faire une idée par vous-même de la valeur de votre bien. Pour cela, il faudra étudier les critères objectifs à prendre en compte pour estimer votre bien, et apprécier l’état du marché immobilier à l’aide de divers outils mis à votre disposition et accessibles en ligne.


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Étape n°4 : réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires

Sachez qu’en tant que vendeur, vous devrez fournir à l’acheteur un certain nombre de documents obligatoires relatifs à l’état du logement, dont l’ensemble constitue le dossier de diagnostic technique immobilier (DDT) de la maison. La loi vous impose de fournir ces documents sous peine d’être responsable des conséquences de ce défaut d’information. Vous ne pouvez donc pas en être dispensé.

Ce dossier devra inclure les diagnostics concernant :

  • Le risque d’exposition au plomb (CREP)
  • L’état d’amiante
  • La présence de termites
  • L’état de l’installation intérieure de gaz et d’électricité
  • L’Etat des Risques et Pollutions (ERP)
  • La pollution des sols
  • La performance énergétique
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La plupart de ces diagnostics doivent être réalisés par un professionnel, à savoir un diagnostiqueur immobilier, certifié par un organisme accrédité dans le domaine de la construction.

A noter : N’hésitez pas à interroger votre notaire sur vos obligations exactes envers l’acquéreur.

Étape n°5 : préparer votre maison pour les visites

Une fois mise en vente, il est temps de préparer votre maison aux futures visites. Il s’agit d’une étape décisive, que vous soyez propriétaire d’une maison ou bien d’un appartement. En effet, les potentiels acquéreurs doivent pouvoir se projeter dans le logement. Il est donc indispensable de valoriser l’aspect de votre maison. Ne vous inquiétez, cela ne nécessite pas forcément de réaliser de gros travaux. Souvent, quelques petits aménagements suffisent pour remettre la maison au goût du jour avant les visites.

En somme, préparer votre bien immobilier consistera à :

  • Nettoyer le logement dans les moindres recoins ;
  • Dépersonnaliser au maximum la maison afin que les visiteurs s’y projettent ;
  • Déplacer les affaires encombrantes et volumineuses pour rendre votre logement spacieux ;
  • Repeindre les murs tachés ou sombres pour éclairer vos pièces ;
  • Réaliser des travaux si nécessaire.

Étape n°6 : formaliser la vente immobilière de votre maison

Vous avez trouvé un acquéreur pour votre maison ? Il va maintenant falloir négocier. En effet, l’acheteur va formuler une offre d’achat (écrite ou orale), qui se révèle généralement inférieure au prix affiché, que vous êtes tout à fait en droit de refuser, ou négocier. Une fois que vous aurez répondu favorablement à une offre écrite, vous serez alors engagé à vendre au prix indiqué, excepté en cas de désaccord sur les formalités de vente.

Ensuite, c’est la partie juridique et réglementée qui finalisera l’opération de vente de votre maison. L’avant-contrat (ou compromis de vente) fixe l’accord entre le vendeur et l’acheteur sur la nature et le prix du bien vendu, ainsi que sur les conditions de la vente.

Enfin, la signature de l’acte authentique chez le notaire finalisera la vente de votre maison…Champagne !

A propos de l'auteur

Anais Peresson

Anais Peresson

Je m’appelle Anaïs et suis titulaire d’une Maîtrise de Droit Economique et des Affaires. J’ai l’habitude de traiter de multiples sujets, des plus légers aux plus complexes, particulièrement dans les domaines du Droit et de la Finance.